Inbound Marketing
Marketing Ansatz, bei dem Interessenten durch nützliche Inhalte und Service angezogen werden, statt sie mit Werbung zu unterbrechen.
Auch bekannt als: Pull Marketing
Inbound Marketing beschreibt einen Ansatz, bei dem Interessenten von selbst auf eine Marke aufmerksam werden, weil sie nützliche Inhalte, Antworten auf Fragen oder hilfreiche Tools finden. Statt mit Werbe Botschaften aktiv zu drängen, schafft die Marke ein Angebot, das Suchende ansprechen. Der Ansatz steht im Kontrast zum Outbound Marketing mit aktiver Ansprache wie klassische Werbung oder Kalt Akquise.
Bausteine eines Inbound Programms
Typische Bausteine sind ein gut aufgesetztes Blog, hilfreiche Ratgeber, Whitepaper, Videos, Webinare, Newsletter und SEO optimierte Landingpages. Suchmaschinen sind die wichtigste Quelle, weil Interessenten dort aktiv suchen. Dazu kommt eine konseqünte Lead Strecke, in der Interessenten freiwillig ihre Adresse hinterlassen und in einer automatisierten Strecke weiter geführt werden.
Praxis und Zeit Horizont
Inbound Marketing zahlt sich mittelfristig aus, weil Inhalte erst aufgebaut und gefunden werden müssen. Ein Blog Beitrag, der heute geschrieben wird, bringt typischerweise erst nach Wochen oder Monaten Traffic. Dafür ist der Traffic nachhaltig, weil organische Suche keine fortlaufenden Klick Kosten erzeugt. Eine Mischung aus Inbound und bezahlten Kanälen sorgt für kurz und langfristige Wirkung.
Bezug zu JD Mail und JD Leads
Ein klassisches Inbound Setup nutzt JD Leads für die Erfassung neuer Kontakte über Lead Strecken auf Landingpages. JD Mail übernimmt anschließend die Nurturing Mailings, bis ein Kontakt vertriebsreif ist. So entsteht eine durchgängige Brücke zwischen Inhalts gestütztem Erstkontakt und kontinuierlicher Bindung über E-Mail Kommunikation.