Multi Level Marketing (MLM)
Vertriebsform, bei der unabhängige Vertriebspartner Produkte verkaufen und gleichzeitig neue Partner werben, die in einer mehrstufigen Provisionsstruktur stehen.
Auch bekannt als: Network Marketing, Strukturvertrieb
Multi Level Marketing ist eine Vertriebsform, bei der unabhängige Vertriebspartner Produkte direkt an Endkunden verkaufen und zusätzlich neue Vertriebspartner gewinnen. Diese stehen ihrerseits in einer mehrstufigen Hierarchie und liefern Provisionen an die übergeordneten Ebenen. Das Modell wird auch als Network Marketing oder Strukturvertrieb bezeichnet und ist in einigen Branchen, etwa Kosmetik oder Nahrungsergänzung, weit verbreitet.
Wie das System aufgebaut ist
Vertriebspartner verdienen klassisch zweifach, einmal über den direkten Verkauf an Endkunden und zusätzlich über Provisionen aus den Umsätzen der von ihnen geworbenen Partner. Je nach Anbieter gibt es viele Ebenen, Ranks und Boni. Solche Strukturen sind rechtlich erlaubt, wenn die Vergütung tatsächlich an Produktumsatz gekoppelt ist und nicht an reine Anwerbung.
Wo die Grenze zum Schneeballsystem verläuft
Ein Schneeballsystem liegt vor, wenn die Vergütung im Wesentlichen aus Anwerbungen statt aus echten Produktverkäufen stammt. Solche Systeme sind in vielen Ländern verboten. Seriöse MLM Anbieter dokumentieren Produkt Umsätze klar und legen Vergütungspläne offen. Wer sich engagieren will, sollte realistische Verdienst Studien und juristische Bewertungen prüfen.
Im Marketing Alltag
Im Marketing Alltag ist MLM mit klassischem Online Marketing nicht zu verwechseln. Reichweiten Aufbau im Direktmarketing über E-Mail, Listen Vermarktung oder Sweepstakes folgt anderen Regeln und hat klare gesetzliche Vorgaben wie Einwilligungen, Werbekennzeichnung und Widerruf Belehrungen. Wer beides vermischt, riskiert rechtliche und reputatorische Schäden.