Sponsoring
Form der Marketing Zusammenarbeit, bei der eine Marke ein Ereignis, eine Person oder eine Organisation gegen Gegenleistungen unterstützt.
Auch bekannt als: Sponsorship, Förderpartnerschaft
Sponsoring beschreibt eine Marketing Zusammenarbeit, bei der eine Marke ein Ereignis, eine Person oder eine Organisation unterstützt und im Gegenzug Sichtbarkeit und Imagewirkung erhält. Klassische Felder sind Sport, Kultur, Bildung und soziale Projekte. Anders als reine Werbung ist Sponsoring an einen langfristigen Partner gebunden.
Wie Sponsoring im Detail funktioniert
In einem Vertrag werden Leistungen und Gegenleistungen festgehalten: Geldbeträge, Sachleistungen, Dienstleistungen auf der einen Seite, Logo Präsenz, Namensnennung, Kommunikationsrechte, Tickets oder Hospitality auf der anderen. Erfolgsmessung erfolgt über Sichtkontakte, Markenwerte, Reichweiten in Medien und teilweise über direkte Konversionen, etwa wenn Aktionsangebote an die Partnerschaft gekoppelt sind.
Stolperfallen im Sponsoring
Häufige Fehler sind unklare Erwartungen, fehlende Erfolgs Kriterien und eine schwache Aktivierung der Partnerschaft in eigenen Kanälen. Wenn niemand sieht, dass Sie eine Veranstaltung sponsern, bleibt der Effekt klein. Auch rechtliche Themen wie Steuern, Verträge und Werbeverbote in bestimmten Branchen müssen früh geklärt werden, sonst entstehen unangenehme Überraschungen.
Praxisbezug im Marketing Alltag
Im Marketing Alltag wirkt Sponsoring am stärksten, wenn es zur Marke passt, mehrere Jahre läuft und konsequent in eigenen Kanälen kommuniziert wird. Eine Sponsoring Strategie sollte daher klar definieren, welche Werte transportiert werden sollen, welche Zielgruppen relevant sind und wie der Effekt über Reichweite, Mentions, Mailings und Anzeigen verstärkt wird.