Leadgenerierung
Prozesse und Massnahmen, die Interessenten Daten erfassen und sie in qualifizierte Kontakte für Vertrieb oder weitere Vermarktung verwandeln.
Auch bekannt als: Lead Generation, Lead Gewinnung, Interessenten Gewinnung
Leadgenerierung umfasst alle Massnahmen, mit denen Interessenten Daten erfasst und in qualifizierte Kontakte verwandelt werden. Statt anonyme Reichweite einzukaufen, entsteht eine direkte Bezugsachse zu Personen oder Unternehmen, die ein Interesse signalisiert haben. Sie ist eines der zentralen Werkzeuge in Performance und B2B Marketing.
Quellen und Formate
Klassische Quellen sind Landingpages mit Formularen, Gewinnspiele, Webinare, Whitepaper, Lead Anzeigen in sozialen Netzwerken und Co Sponsoring Kampagnen. Jedes Format bringt eine andere Lead Qualität mit: Whitepaper liefern oft fachlich tiefe Leads mit langer Reifezeit, Gewinnspiele dagegen breite Reichweite mit weniger Tiefe. Die Wahl hängt vom Ziel und vom nachgelagerten Prozess ab.
Qualität und Compliance
Eine reine Mengen Strategie bringt selten Erfolg. Klare Kriterien, was ein qualifizierter Lead ist, vermeiden, dass der Vertrieb Stunden in untaugliche Kontakte investiert. Datenschutz und das Einholen einer wirksamen Einwilligung sind Pflicht, denn ein Lead ohne saubere Einwilligungs Strecke kann rechtlich nicht angesprochen werden und gefährdet die Reputation des Versenders.
Bezug zu den JD Plattformen
JD Leads ist das Plattform Modul, das genau diesen Prozess abbildet: Co Sponsoring Kampagnen, Sweepstakes, Profil Erweiterungen und Werbetreibender Auswahl steuern den Fluss von Adressen vom Empfänger zum Kunden. JD Mail übernimmt die nachfolgende Kommunikation und Pflege, JD Partner stellt die Reichweite und das passende Werbe Umfeld bereit. So bildet die JD Media Suite eine geschlossene Strecke von Reichweite über Lead bis hin zur Bindung.