Qualified Lead
Kontakt der über definierte Kriterien hinweg als kaufrelevant eingestuft wurde und bereit ist, vom Vertrieb angesprochen zu werden.
Auch bekannt als: Qualifizierter Lead, QL, Sales Qualified Lead, MQL
Ein Qualified Lead ist ein Kontakt, der über zuvor definierte Kriterien hinweg als wirklich kaufrelevant eingestuft wurde. Im Gegensatz zu einem reinen Adress Lead, der lediglich seine Daten hinterlassen hat, erfüllt der Qualified Lead inhaltliche, demografische oder verhaltensbasierte Mindeststandards. Üblich ist die Unterscheidung in Marketing Qualified Lead, also vormarktet bestätigt, und Sales Qualified Lead, also vertriebsbereit.
Typische Qualifizierungs Kriterien
Im B2B sind Unternehmensgröße, Branche, Position des Ansprechpartners und konkreter Bedarf zentrale Kriterien. Im B2C zählen Alter, Postleitzahl, Einwilligung zu bestimmten Themen, Klick und Öffnungs Verhalten in vorherigen Mailings oder Interaktion mit Landingpages. Marketing Automation Plattformen vergeben dafür oft einen Lead Score, der mehrere Signale zusammenführt.
Warum Qualifizierung wichtig ist
Vertriebsressourcen sind begrenzt, jeder Termin oder Anruf an einen unqualifizierten Lead ist teurer Verschwendung. Eine saubere Lead Qualifizierung sorgt dafür, dass das Sales Team nur Kontakte erreicht, bei denen die Wahrscheinlichkeit eines Abschlusses realistisch ist. Gleichzeitig steigt die Effizienz der Marketing Budgets, da die Qualität der Leads über Kosten pro Abschluss entscheidet, nicht nur deren Anzahl.
Bezug zu JD Leads und JD Partner
JD Leads generiert Qualified Leads über Co Sponsoring Mechaniken, bei denen Teilnehmer explizit Werbeerlaubnisse für bestimmte Anbieter und Themen geben. Zusätzlich greifen Filter wie Pflichtfelder, Double Opt In und Validierungs Logiken, sodass der Werbetreibende einen sauberen Lead Bestand übernimmt. JD Partner kann diese Kontakte nachgelagert qualifizieren, indem Newsletter Interaktionen als zusätzliche Lead Scoring Signale einfließen.