Account Based Marketing (ABM)
B2B Marketing Strategie, die einzelne Zielkunden statt einer breiten Zielgruppe in den Mittelpunkt stellt und individuell adressiert.
Auch bekannt als: ABM, Key Account Marketing
Account Based Marketing dreht den klassischen Marketing Funnel um. Statt eine breite Zielgruppe anzusprechen und daraus Leads zu generieren, werden zuerst die wertvollsten Zielkunden identifiziert und dann individuell mit passender Ansprache versorgt. Marketing und Vertrieb arbeiten dabei eng verzahnt an einer kuratierten Liste von Accounts.
Wann ABM sinnvoll ist
ABM lohnt sich vor allem im B2B Bereich mit hohen Auftragswerten, langen Verkaufszyklen und überschaubaren Zielmärkten. Wenn ein einzelner Kunde mehrere zehntausend Euro Umsatz pro Jahr bringt, rechtfertigt das den Aufwand individuell zugeschnittener Kampagnen. Bei B2C oder bei sehr breiten Zielgruppen ist klassisches Funnel Marketing meist effizienter.
Wie ABM in der Praxis aussieht
Typische ABM Aktivitäten sind individuell personalisierte E-Mail Sequenzen, gezielte LinkedIn Ads auf benannte Unternehmen, Direktmailings an einzelne Entscheider und individuelle Landingpages pro Account oder Branche. Wichtig ist die enge Abstimmung zwischen Marketing, Vertrieb und Customer Success, damit alle Berührungspunkte konsistent sind.
ABM und JD Media
Die Plattformen von JD Media sind nicht primär für ABM entworfen, lassen sich aber gut in ABM Setups integrieren. Über segmentierte Versand Listen und individualisierte Werbemittel können auch eng zugeschnittene Account Kampagnen sauber ausgespielt und gemessen werden.