POAS
Profit on Ad Spend, eine Kennzahl die den Gewinn pro Euro Werbeausgabe misst, anders als ROAS unter Berücksichtigung der Marge.
Auch bekannt als: Profit on Ad Spend
POAS steht für Profit on Ad Spend und misst, wie viel Gewinn pro Euro Werbeausgabe entsteht. Im Gegensatz zur weit verbreiteten Kennzahl ROAS, die nur Umsatz pro Werbeeuro betrachtet, berücksichtigt POAS die Produkt Marge, Versandkosten, Retouren und weitere Kosten. Damit liefert POAS ein realistischeres Bild der tatsächlichen Werbe Rentabilität.
Berechnung und Beispielwerte
POAS wird berechnet, indem der Gewinn durch die Werbeausgaben dividiert wird, gewünscht als POAS gleich Bruttörgebnis nach variablen Kosten geteilt durch Werbeausgaben. Ein POAS von 2,0 bedeutet, dass je Euro Werbung zwei Euro Gewinn entstehen. Werte über 1,0 zeigen profitables Wachstum, Werte unter 1,0 bedeuten, dass die Werbeausgaben den Gewinn aufzehren.
Wann POAS wichtig wird
Besonders im E-Commerce mit unterschiedlichen Produkt Margen ist POAS wertvoller als ROAS, da ein hoher ROAS auf einem margenschwachen Produkt operativ Verlust bedeuten kann. Werbetreibende mit breitem Sortiment optimieren ihre Google Shopping oder Meta Kampagnen idealerweise nach POAS, was eine Anbindung des Tracking Systems an die Produkt Margendaten erfordert.
Bezug zur Praxis
Im Marketing Alltag verlangt POAS einen Datenfluss aus dem ERP oder Shopsystem in die Werbekonten, damit Margen je Bestellung in die Werbe Auktion einfließen. Wer das umsetzt, kann Werbebudgets gezielt auf hochprofitable Produkte lenken und niedrigmargige Bestseller bewusst weniger bewerben. Tools wie Google Ads erlauben dafür Conversion Werte mit Margen statt mit Umsatz zu übergeben.