ROAS
Return on Advertising Spend, Kennzahl die den Umsatz pro eingesetztem Werbe Euro misst und damit die Effizienz einer Kampagne bewertet.
Auch bekannt als: Return on Ad Spend, Werbe ROI
ROAS steht für Return on Advertising Spend und misst, wie viel Umsatz jeder eingesetzte Werbe Euro erzeugt. Die Formel ist einfach: erzielter Umsatz geteilt durch eingesetztes Werbebudget. Ein ROAS von 5 bedeutet, dass aus einem Euro Werbung fünf Euro Umsatz wurden.
Wie ROAS berechnet und interpretiert wird
Für eine saubere Berechnung müssen die Quellen klar sein: Welche Umsätze gehören zur Kampagne, welche Klicks oder Konversionen werden zugeordnet, welches Attributionsmodell wird verwendet. Der reine Wert sagt noch nichts über Profit aus, weil Wareneinsatz, Logistik, Personal und Plattformkosten fehlen. Erst der Vergleich mit der eigenen Marge zeigt, ob ein ROAS wirtschaftlich ist.
Stolperfallen in der Praxis
Klassische Stolperfallen sind Mehrfachzählung über mehrere Plattformen, fehlende Berücksichtigung von Retouren oder Rabatten und ein zu kurzer Beobachtungszeitraum. Auch Brand Kampagnen verzerren das Bild, weil Nutzer mit hoher Kaufabsicht ohnehin gekommen wären. Sinnvoller als ein einzelner Spitzenwert ist eine stabile Reihe über mehrere Wochen, die echte Trends sichtbar macht.
ROAS im Zusammenspiel mit JD Mail und JD Partner
In JD Mail und JD Partner lässt sich ROAS pro Versand, pro Kampagne oder pro Listenpaket auswerten. Reportings zeigen, welche Segmente überdurchschnittlich performen, welche Anzeigenformate Umsatz bringen und wo Optimierungsbedarf besteht. So entsteht eine klare Grundlage, um Budgets in die Segmente und Anzeigen zu lenken, die nachweislich Umsatz erzeugen.